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品牌差異化定位是指企業(yè)對自身產(chǎn)品在特殊功能、文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與眾不同的品牌形象的過程和結(jié)果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個區(qū)別于競爭品牌的賣點和市場位置，使商品在消費者的心中占領(lǐng)一個特殊的位置。 

差異化可分為：物理特性和市場特性

A.物理特性即產(chǎn)品自身存在的差異化，其中又可分為：直接物理特性和間接物理特性

1.直接物理特性是指顧客可以直接感知的功能、性能或者便捷度，

例如：飄柔主打柔順、海飛絲主打去屑、潘婷主打營養(yǎng)、霸王主打生發(fā)。

2.間接物理特性是指不能被顧客直接感知的，但能喚起顧客對一個或多個物理特性的美好聯(lián)想，如制造方法、所用標準、新一代，

制造方法，例如：千禾的零添加，廚邦的曬足180天

新一代，例如：飛鶴新一代專利“OPO”更適合寶寶嬌嫩腸胃吸收，愛他美卓萃3版幫助寶寶天生營養(yǎng)所需激發(fā)卓越

B.市場特性即品牌概念上的差異化，其中又可分為：身世類市場特性和現(xiàn)狀類市場特性

1.身世類市場特性，即顧客重視的、與品牌歷史歷史相關(guān)的事實，如：開創(chuàng)者、正宗、經(jīng)典、有故事

開創(chuàng)者應(yīng)率先定義品類，品牌輸出是一個全新的產(chǎn)品和服務(wù)，與以往任何事物都截然不同。除了針對市場中發(fā)現(xiàn)的問題提供解決方案外，企業(yè)還應(yīng)該專注于定義和推廣品類。通常來講，人們對新品類是什么及其提供的內(nèi)容保持遲疑的態(tài)度。作為品類的開創(chuàng)者，首要任務(wù)是解決人們對新品類的認知問題。正確地定義品類是為了讓人們知道購買的商品是什么，以使品類的價值得以體現(xiàn)。

開創(chuàng)者,例如：君樂寶芝士酸奶開創(chuàng)者“張芝士啦”

安慕希、純甄、莫斯利安是酸奶市場的“三巨頭”，他們占據(jù)超過6成的市場份額,其他品牌想通過一個差異化的定位概念在酸奶品類中擁有一席之地其實已非常困難了.與普通酸奶相比，芝士酸奶是一個新品類。2017年，君樂寶公司開創(chuàng)性地在酸奶中添加了芝士，不僅豐富了酸奶的營養(yǎng)價值，而且極大地提升了酸奶的口感。因此，君樂寶成為芝士酸奶的開創(chuàng)者，啟用一個新名字：漲芝士啦。產(chǎn)品一經(jīng)上市就廣受好評，上市一年銷售超2億包，成為芝士酸奶的代名詞。

正宗、經(jīng)典、有故事，例如：德芙巧克力

德芙DOVE，是“ DO YOU LOVE ME”的縮寫，它來源于一段仆人萊昂與芭莎公主的愛情故事，萊昂為了紀念這段愛情，而做的一款固態(tài)巧樂力起名為“DOVE”德芙。已成為人們傳遞情感，享受美好瞬間的首選佳品。

2.現(xiàn)狀類市場特性，即品牌目前做法及取得的市場地位，如：領(lǐng)先、熱銷、專家、受青睞、價位

領(lǐng)先，例如：香飄飄，廣告語：“香飄飄奶茶，一年賣出三億多杯，杯子連起來可繞地球一圈

熱銷，例如：喜茶、奈雪的茶、茶顏悅色

顧客認為熱銷品牌多半有其過人之處，并具有談?wù)搩r值，熱銷產(chǎn)品的幾大特征：

1.市場需求大，熱門產(chǎn)品，適合大眾消費的

2.在同類產(chǎn)品中，物美價廉，性價比高的產(chǎn)品

3.剛需產(chǎn)品，或者應(yīng)季產(chǎn)品

4.無品牌壟斷的產(chǎn)品

專家，例如：高露潔、舒適達，牙膏品牌很擅于借助這一優(yōu)勢。2014年，高露潔在香港把品牌重新定位為“抗敏專家”，這是借助認知非常先進的做法，然而，高露潔在“防蛀”上具有超強認知，以至于他不可能再占據(jù)“抗敏專家”這一定位。舒適達講“口腔專家建議品牌。”這兩個品牌都力圖借助“專家”認知為產(chǎn)品贏得可信度。

品牌差異化定位的目的就是將產(chǎn)品的核心優(yōu)勢或個性差異轉(zhuǎn)化為品牌，以滿足目標消費者的個性需求。成功的品牌都有一個差異化特征，有別與競爭對手的，符合消費者需要的形象，然后以一種始終如一的形式將品牌的差異與消費者的心理需要連接起來， 通過這種方式將品牌定位信息準確傳達給消費者，在潛在消費者心中占領(lǐng)一個有利的位置。

轉(zhuǎn)載請注明：正心創(chuàng)意

溫馨提示：對于品牌的差異化分析的要點介紹，希望對您認識品牌的差異化分析有所幫助

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